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(株)エスティナは、外構専門店・建材流通会社を対象に、「工務店・分譲会社・ハウスメーカーへの法人営業強化」をテーマとしたオンライン勉強会を実施します。 セミナーでは、エスティナの豊富な法人営業の経験から見えてきた市場の変化と、「これからの外構の法人営業」についてお伝えしてまいります。 現在、外構・エクステリア業界を取り巻く環境は大きく変化しています。 「Google検索のAI化」「SNS上での競争激化」「広告単価の上昇」「住宅会社による外構受注強化」「リフォーム市場の競争激化」などを背景に、 外構専門店やリフォーム会社の新規見込み客の反響獲得が以前より難しくなってきています。 こういった市場の変化を受けて、単なる下請けではなく、住宅会社と価値をつくる側として関われる法人営業に、改めて注目が集まっています。 その一方で、現在、新築住宅市場を取り巻く環境は大きく変化しています。 ■新築着工頭数の減少 ■建材価格の高騰 ■人気エリアの土地価格上昇 ■長期金利上昇への不安 さらに、「住宅のスペック」や「コストパフォーマンス」だけでは差別化しにくい時代になっています。 そのため今、工務店・分譲会社・ハウスメーカーでは、 「外構」「植栽」「屋外照明」「ランドスケープ」「街並み提案」などを活用しながら、「性能と価格以外で選ばれる理由」をつくろうとする動きが強まっています。 しかし、多くの住宅会社は、「外構の協力会社からの提案が物足りない」と感じています。 もちろん、早く、安く工事対応できることも重要です。 しかし今、住宅会社側ではそれ以上に、 「自社の住宅事業に、外構で付加価値をつけてくれるパートナー」 を求める声が増えています。 つまり今後は、単なる“外構工事会社”ではなく、 ■商品企画に関われる ■分譲地提案ができる ■街並み提案ができる ■世界観づくりに参加できる 企業が、選ばれる時代になっていく可能性があります。 本勉強会では、「今なぜ法人営業強化が必要なのか」をテーマに、 ■住宅市場で起きている変化 ■工務店・分譲会社・ハウスメーカーが抱える課題 ■住宅会社が外構会社に求めていること ■“工事業者”から“提案パートナー”への変化 ■法人営業強化の考え方 ■実際の提案事例 などをお伝えします。 改めて、自社の法人営業について考えてみる機会として、ぜひお気軽にご参加ください。 外構専門店・建材流通会社向け勉強会
セミナー概要今こそ強化したい 工務店・分譲会社・ハウスメーカーへの外構法人営業 開催日時：6月29日（月） 16:00〜17:00 形式: Zoomによるオンライン開催 対象: 外構専門店、リフォーム、建材流通会社の経営者、役員、マネージャー / 建材メーカーの方 参加費：無料  注意事項 ※視聴用URLはお申込みの際にご入力いただいたメールアドレス宛へ、イベント開催前日までにお送りいたします。 ※メールアドレスに誤りがある場合、メールが届かない可能性がございますのでご注意くださいませ。 ※お送りする視聴用URLは、お申込者様のみがご視聴いただけるものですので、第三者への共有や公開はご遠慮くださいますようお願いいたします。 ※本イベントは住宅会社経営者様、経営幹部の方を対象としたものです。異業種、またはコンサルティング会社様からのお申込みについては、お断りさせていただく場合がございますのであらかじめご了承ください。 ※本セミナーはオンラインで開催いたします。オフィス/リモートワーク先/ご自宅からお気軽にご参加いただけます。 |